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電視媒體跨區域合作的出路
作者：程坤 日期：2009-10-14 字體：[大] [中] [小]
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電視媒體的競爭日趨激烈，各級廣播電視媒體都在尋求突圍，跨區域聯盟逐漸成為打破區域壁壘，實現市場效益共贏的一把利器。各省級及城市廣電媒體不斷探索有效的戰略聯盟途徑，尋求可持續性發展模式，一些有實力的廣電媒體以企業化、市場化、產業化的機制和理念積極運作，旨在打破區域市場壁壘，獲得共贏的市場效益。
衛視聯盟、省級臺聯盟、城市臺聯盟、金牛媒介聯盟、區域電視聯盟等相繼出現，然而，無論是全國省級衛視聯盟還是省會臺聯盟，都是高調出場，低調謝幕，在一段熱鬧之后，無疾而終。面對這種情況，很多的電視人在思索，未來的電視聯盟應該怎樣才更有效率與效益。
聯盟運作實體化
“無論何種聯盟首先要解決的是主體的問題，是市場主體再造的問題，在市場化的競爭中，競爭主體一定要明確。而現階段的聯盟并沒有真正的市場主體，無法掩蓋競爭的缺憾，聯盟的不長久也就是必然的。”北京大學教授陸地一針見血地對《廣告主》說。
資深電視媒體人左軍也有相同的認識。他認為：聯盟的運作需要實體化，而大部分的聯盟不是實體化，在實際上無法運作，沒有專人來負責，沒有名義、沒有精力、沒有費用。實體化運作才會有實際的意義，這個實體可能是民營的也可能是借殼的，也可以各臺成立公司的方式運營，無論哪種方式，在調動各參與單位積極性方面會有所區別，但實體化的路子是對的。實體可以充分參與競爭，不僅可以為客戶還可以為媒體做個性化的服務。
的確，聯盟實體化是一種趨勢，很多聯盟因為人事的變動導致聯盟合作的癱瘓，成都電視臺華岳主任認為，要解決因人事的變動導致協作體無法運轉的問題，就要建立常設的機構。
但實體化并不是萬能的，早期省級衛視聯盟也是由實體公司來運作，然而最終因為利益協調不力還是不了了之。
市場行為規范化
“應該是規則先行，客戶跟進。在做事前，要有成熟的制度，不要等事情來了再進行協調。例如在涉及到利益分配時，分配制度化就可以解決很多的矛盾。”左軍認為。
本溪電視臺常務副臺長項天巨也認為：聯盟畢竟是協作體組織，要在很多方面統一，就必須制度化，聯盟的決定，各成員單位必須無條件執行，才能保證工作的正常開展。
囚徒困境是“非零和博弈”的代表案例，它所表明的是“個人最佳選擇并非團體最佳選擇。”在一定程度上，廣電聯盟由于核心的利益關系協調不好，陷入了囚徒困境的尷尬。
“共同利益”是聯盟的核心，“協調一致”是聯盟的基礎，但統一思想是很困難的事情，要求利益訴求不同的經濟主體犧牲局部或者眼前利益而考慮總體利益存在操作上的難度。一旦與其他城市臺合作經營，就意味著必須要讓出既有的部分資源甚至是優質資源，此時就必須建立科學的運作規則和真誠互信的合作關系，使得合作方都能信守協議，避免做出非理性的行為。
營銷產品多樣化
電視媒體的廣告產品多種多樣，如果以全部電視產品參與聯盟營銷并不現實，這就需要提前規劃好產品形式。簡單易操作的產品在給客戶更多方便的同時，也有利于聯盟和媒體的操作。當然，不同的客戶有不同的需求，聯盟更多的是要根據客戶的需求提供多樣化的產品。
遼寧城市電視臺協作體在產品的多樣化上，通過不斷開拓創新，不斷貼近客戶的需求，走出了一條新路。《魅力旅游》欄目在協作體的開播就是個創新聯合方式的例子。隨著假期的日益增多，群眾短途游需求在不斷增加，協作體敏銳捕捉到這個情況，推出了一檔旅游欄目，建立起了旅游資源的推廣平臺，協作體通過這樣的方式，既幫助景區解決決了營銷傳播的問題，也實現了對當地經濟的拉動。通過每個臺組織一分鐘當地的旅游片，集合起來，編成一個《魅力旅游》欄目，在各臺統一播出，讓省內的老百姓對省內的旅游資源有詳細了解。
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